Greșeli Comune în Funnel-uri și Cum le Repari Fără să Refaci Totul

11 Mai 2025

Greșeli Comune în Funnel-uri și Cum le Repari Fără să Refaci Totul„Am făcut tot ce trebuie: lead magnet, emailuri, pagină de vânzare… dar nu vinde.”
– Dacă te-ai gândit asta, nu ești singur.

De cele mai multe ori, funnel-ul nu are nevoie să fie refăcut de la zero. Are nevoie să fie optimizat inteligent. Să identifici ce NU merge, unde „se rupe filmul” în mintea clientului și să repari doar acea piesă. Ca un mecanic bun: nu schimbă motorul dacă problema e la o bujie.

Am lucrat cu zeci de funnel-uri care păreau „moarte”, dar după o simplă ajustare de titlu, secvență de email sau plasare CTA, au început să vândă. Pentru că funnel-ul e un sistem – și chiar și o verigă slabă poate deraia tot.

În acest articol îți arăt:

  • cele mai frecvente 7 greșeli care blochează funnel-urile

  • cum le detectezi rapid

  • și cum le repari fără să refaci totul

Gata cu „refacem tot funnel-ul”. Începem cu ceea ce contează cu adevărat.
 

Cele Mai Frecvente 7 Greșeli Care Blochează Funnel-ul

Nu ai nevoie de un funnel „perfect”. Ai nevoie de un funnel care nu sabotează singur procesul de vânzare. În cele mai multe cazuri, o singură greșeală face ca totul să se blocheze.

Hai să le trecem în revistă pe cele mai întâlnite — și periculoase.
 

1. Lead magnet prea general

Dacă lead magnetul tău sună a „ghid complet pentru succes” sau „resurse utile pentru antreprenori”, ai pierdut din start.

🔧 Repară: fă-l specific, aplicabil, orientat pe rezultat.
Ex: „Checklist: 5 pași pentru a crea primul tău eBook – fără buget”


2. Rată mică de conversie pe pagina de captare

Ai 1.000 de vizite și 8 înscrieri? Problema e aici.

🔧 Repară:

  • Testează un titlu diferit (rezultat în 7 zile / fără obstacol)

  • Simplifică formularul (prenume + email)

  • Adaugă elemente de încredere: testimoniale, badge-uri, video


3. Emailuri care nu creează conexiune

Dacă emailurile tale sunt doar „bună, iată PDF-ul” + un pitch direct… clientul închide fereastra.

🔧 Repară:

  • Scrie ca pentru un prieten, nu ca un robot

  • Include o poveste reală, un tips valoros, o întrebare

  • Fă CTA-ul natural: „Uite ce am pregătit pentru tine azi”


4. Pagina de vânzare spune CE e produsul, dar nu DE CE contează

Multe pagini sunt doar liste de caracteristici:

  • 8 video-uri

  • 3 PDF-uri

  • 1 checklist

Și clientul se întreabă: „Și ce fac cu ele?”

🔧 Repară: pune în prim-plan transformarea.
Ex: „În 5 zile îți creezi structura completă a cursului tău digital – chiar dacă n-ai mai făcut asta niciodată.”


5. Obiecțiile nu sunt adresate

Clientul e pe punctul de a cumpăra, dar se întreabă:

  • E pentru mine?

  • Dacă n-am timp?

  • Dacă nu funcționează?

Și tu nu răspunzi nicăieri.

🔧 Repară:

  • Adaugă o secțiune „Întrebări frecvente”

  • Vorbește direct: „Dacă simți că n-ai timp, uite ce poți face în 10 minute/zi”


6. Lipsa dovezilor

Nu ai testimoniale, capturi de ecran, numere, exemple?

🔧 Repară:

  • Adună 2–3 feedbackuri de la clienți / utilizatori

  • Pune un print screen cu un mesaj real

  • Povestește despre primul client care a reușit


7. Lipsa urgenței

Dacă nu există un motiv să cumpăr acum, o să amân. Și dacă amân... am uitat.

🔧 Repară:

  • Adaugă un bonus care expiră

  • Fă o ofertă valabilă doar 48 de ore

  • Spune clar: „Locurile se închid duminică, ora 23:59”


 Un funnel blocat nu e un eșec. E o schemă de testat și optimizat. Dacă știi unde să te uiți, îl repari fără să-l refaci.
 

Cum Identifici Unde e Blocajul – Semnale și Date Reale

Ești în fața funnel-ului tău și te întrebi: „Unde se rupe lanțul?”
Răspunsul e în date. Nu în presupuneri. Funnel-ul tău îți arată singur unde e problema — dacă știi ce să urmărești.

Hai să luăm pe rând principalele puncte din funnel și ce semnale să cauți:

 1. Trafic OK, dar puține înscrieri = problemă în landing page

Semne clare:

  • Sub 20% conversie pe pagina de lead magnet (la trafic cald)

  • Mulți dau click pe ad sau link, dar nu lasă email

🔎 Ce verifici:

  • Este titlul clar și orientat pe rezultat?

  • E CTA-ul vizibil și convingător?

  • E formularul prea lung?


2. Mulți se înscriu, dar nu deschid emailurile = problemă în subject line și preheader

Semne clare:

  • Rată de deschidere sub 20%

  • Deschidere bună la Email 1, apoi scade drastic

🔎 Ce verifici:

  • Subiectele sunt seci? (ex: „Uite PDF-ul” vs. „Checklistul care te scapă de haos în 5 minute”)

  • Ai preheader-uri atractive?

  • Trimiți de pe un email real (nu noreply)?


 3. Deschid emailurile, dar nu dau click = problema e în mesaj

Semne clare:

  • Click rate sub 5%

  • CTA ambiguu sau prea târziu în email

🔎 Ce verifici:

  • Ai oferit valoare sau doar ai „vorbit despre tine”?

  • E clar ce urmează să facă cititorul?

  • Ai un singur CTA per email?


4. Ajung pe pagina de vânzare, dar nu cumpără = problemă de convingere

Semne clare:

  • Multe vizite, puține vânzări

  • Bounce rate mare (peste 60–70%)

🔎 Ce verifici:

  • Titlul paginii răspunde la „De ce să-mi pese?”

  • Ai beneficii, nu doar caracteristici?

  • Se vede clar CTA-ul?

  • Ai dovezi sociale?


5. Adaugă în coș, dar nu finalizează = fricțiune la checkout

Semne clare:

  • Mulți încep procesul de plată, dar nu termină

🔎 Ce verifici:

  • E clar ce cumpără?

  • Procesul e simplu și mobile-friendly?

  • Ai metode de plată variate?

  • Ai o bifă „order bump” care pare forțată?


Gândește-te la funnel ca la o conductă.
Fiecare secțiune are un debit. Dacă unul e prea mic, acolo e blocajul. Nu în tot sistemul.
 

Cum Repari Fiecare Verigă Fără Să Refaci Tot Funnel-ul

Veștile bune? În 90% din cazuri, nu trebuie să reconstruiești nimic de la zero. Doar să optimizezi bucățica care nu funcționează. Mai jos ai soluții clare, rapide și testate pentru fiecare etapă a funnel-ului.


🔧 Dacă pagina de captare nu convertește:

✔️ Testează un nou titlu – include:

  • rezultat concret

  • termen de timp

  • un obstacol înlăturat

    Ex: „Cum creezi primul tău curs online în 7 zile – fără audiență mare”

✔️ Simplifică formularul – doar prenume + email
✔️ Adaugă un testimonial mic sau un preview al resursei (ex: captură PDF)


🔧 Dacă emailurile nu se deschid sau nu conving:

✔️ Rescrie subiectele. Testează:

  • întrebare: „Îți sună cunoscut?”

  • promisiune: „3 greșeli care taie conversiile în jumătate”

  • curiozitate: „Asta mi-a salvat lansarea…”

✔️ Adaugă un story real în primele 2 emailuri
✔️ Pune CTA-uri simple, clare, devreme în email


🔧 Dacă pagina de vânzare are bounce mare:

✔️ Rescrie headline-ul – clar, empatic, orientat pe rezultat
✔️ Adaugă testimoniale autentice sau capturi de ecran
✔️ Pune o secțiune „Pentru cine este / Pentru cine nu este”

Pro tip: Adaugă un mic video explicativ (sub 90 sec) – ridică încrederea


🔧 Dacă checkout-ul nu finalizează comanda:

✔️ Elimina fricțiunile:

  • cere doar datele esențiale

  • asigură-te că se vede produsul final (titlu + imagine + beneficii)

  • metode de plată multiple: card, Stripe, Revolut, Apple Pay

✔️ Testează un order bump mai relevant sau elimină-l complet
✔️ Adaugă o garanție vizibilă lângă butonul „Plasează comanda”


🔧 Dacă totul pare OK, dar nu vin vânzările:

✔️ Trimite un email direct:

„Hei, ai descărcat ghidul, dar nu ai cumpărat produsul. A fost ceva neclar? Îți răspund personal dacă ai întrebări.”

✔️ Adaugă o urgență reală:

  • bonus cu valabilitate limitată

  • număr de locuri

  • termen limită de înscriere

Optimizează 1 lucru pe rând.
Testează 3–5 zile.
Urmărește datele.
Așa repari inteligent. Fără stres. Fără să o iei de la zero.
 

Concluzie: Funnel-ul Nu Eșuează – Se Ajustează

Dacă funnel-ul tău nu vinde, nu înseamnă că e un eșec. Înseamnă că e un sistem care are nevoie de reglaje fine.
Ca o rețea de țevi: dacă una are scurgere, nu schimbi toată instalația – ci repari fix acolo unde e problema.

Am văzut funnel-uri care păreau „moarte” și care au explodat în conversii după o simplă schimbare de titlu, un testimonial adăugat sau o secvență de email rescrisă mai empatic. Asta înseamnă optimizare — și e absolut normal în lumea digitală.

Nu e despre a fi perfect din prima.
E despre a testa, a învăța și a îmbunătăți continuu.
Fiecare mic detaliu contează: titlul, tonul, CTA-ul, ordinea mesajelor, dovada socială.


Dacă ai un funnel care nu funcționează, întreabă-te:

„Unde se oprește clientul? Ce îl face să ezite? Cum pot face acel pas mai clar, mai convingător, mai uman?”

Acolo e cheia. Nu în refacerea totală.
Nu în panica de a „o lua de la capăt”.
Ci în deciziile mici, luate cu claritate.


💬 Vrei să analizăm împreună funnel-ul tău și să îți spunem ce se poate optimiza în 48h? Programează o întâlnire. Nu rescriem tot doar ce contează cu adevărat.